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空中権？ ～権利ビジネスの可能性～

東京駅を取り囲むように出来たビル郡。

乱開発のようだが、実はそこには新しい概念を導入した政府の政策が見え隠れする。

それが空中権だ。

 

簡単に言えば、規定の容積率を超えた分を他の容積率の少ない敷地から買う事ができるというわけだ。

新丸の内ビルの場合、容積率は規定では1300%、それを東京駅から空中権を買って1800%にして建てられる予定だ。

 

同じような取引に、排出権というのがある。京都議定書に基づいて、国ごとに二酸化炭素の排出規制が行われているが

二酸化炭素を減らした分を、他の事業者に排出権として売ることが国際的に認められている。

以前テレビ番組で特集をされていたが、ブローカーが排出権の売買を積極的に行っているようすが紹介されていた。

 

排出権が高く売れるかどうかは、二酸化炭素の増加によるリスクが上がるか下がるかによって変化する。

そこを狙って株式取引のようにその取引を仲介する業者がいるのだ。

 

媒体を取り扱う広告代理店にとっての、媒体枠というのも一種の権利ビジネスだ。

その場所・時間・空間や名前にどのような権利があるかを見出し、価値の高い媒体を作り出してきた。

 

テレビ番組で視聴者をひきつけ、人が見るものとして、そのテレビの時間枠を売る。

スタジアムの名前を命名権として売買する。

雑誌の広告枠を販売するのも権利ビジネスだ。

 

売れるものは何か。あなたや、あなたの会社も大きな権利が眠っているかもしれない。

私も、探してみよう。

大きな捕らえ方をすれば、私のようなコンサルティングが主な仕事の場合、脳の権利を売るという捕らえ方も出来る。

脳の処理能力の30%を使用するので○○円といった見積もりになるだろうか。

 

権利ビジネス。大きな可能性を秘めている。

 

本屋さんで大人買い

最近気になっていた書籍を大人買い。

店員さんから併設のカフェのチケットと、布製の袋をもらった。

まさにロイヤリティマーケティング。ちょっとうれしい。

その本の一部をご紹介

 

『売れる「仕掛け」をつくれ！』　日経MJ「需要創造」取材班　編

日経MJの取材による実例集。豊富な実例で頭の体操が出来そうだ。

 

『インサイト』　桶谷　功　著

消費者が心を動かす「ホットボタン」とは何かについて解説。

最近この手の書籍は多い。「あ、買っちゃった」といったタイトルの本もあった。

インサイトという言葉も最近はやりの言葉になっている。

 

『続・ロングテール戦略』　菅谷　義博　著

戦略という書籍名だが、実質はSEO対策やインターネット広告に関する

戦術が主な内容のようだ。

実は今、このロングテールを掘り起こすための新しい検索システムを開発中。

どんな商品にも等しくチャンスがあるというウェブ上でのディスプレイ方法を

今若手中心のベンチャー企業と共同で開発中だ。3月ごろにはお見せできるだろう。

 

『SEO対策テクニック』　鈴木　将司　著

SEO対策の教科書的な本だ。最低限これだけはやっておこうという項目が

しっかりと整理されており、実践者向けの書籍。

 

ウェブマーケティングに関しては実務歴も5年を超えており、問題ないのだが

最近の関心事は、ウェブではない。

というのも、ウェブサイトをいくらがんばってマーケティングしても、その他の告知

手段との整合性が無かったり、製品自体の魅力付けには関われなかったり

どうしてもウェブだけで出来ることの限界を感じていた。

ということで、最近は（統合マーケティング）Integrated Marketingという分野に

乗り出そうと考えている。　Web　PR　広告　SP　店頭什器　それらを一体として、一つのストーリーを構築できるようなマーケティングが一つの理想系だと最近感じている。やはり、商品にはストーリーが必要であり、それを持つことのステイタスを顧客に与える、そして他の人に自慢できるようにマーケティング戦略を最適化する事ができれば、成果は自ずと付いてくるはずだ。

今後も研究・実践を重ねていこうと決意を込めた「大人買い」であった。

 

動機付け要因と衛生要因

強みを見つけてそれをPRするとマーケティングではよく叫ばれる。

 

しかし、ちょっと待って欲しい。

 

購買動機には2種類あることをご存知だろうか。

 

それが動機付け要因と衛生要因だ。

 

塾業界を例にとってみよう。例えば合格者や合格率を前面に押し出したPRがいかに多いことだろうか。

確かに、合格者をどれくらい出したかは塾を決めるものさしにはなるだろう。

それでは、合格率100％の塾と合格率80％の塾を合格率だけで保護者は決めているだろうか。

実はそうではない場合が多い。

 

塾の決定要因として

１．合格実績

２．費用

３．理念

４．地理的な距離

５．友人がいるかどうか

６．カリキュラム

７．設立年数

といった項目があげられる。他にもあるかもしれないがとりあえずこれで考えていこう。

この中で、他塾と同じであれば良いもの、他塾より秀でてなければだめなものの2つに分けてみよう。

 

■同じであれば良いもの

合格実績（一定以上の高い率が必要）・費用・友人の有無

■秀でてなければならないもの

理念・地理的な距離・カリキュラム・設立年数

 

つまり、合格実績や費用で競争しても、嫌いにならないというだけで好きにならない要因なのだ。

しかし、理念や距離・カリキュラムなどは、秀でていれば他塾よりも好きになる要素となる。

 

「嫌われない」という目的で行う活動を衛生要因

「好かれる」という目的で行う活動を動機付け要因と呼ぶ。

この2点の違いを間違えると、消費者があまり見向きもしない点を強調してしまい、失敗の原因となる。

 

強みを分析する時には気をつけみてみたいものだ。

危機管理広報のタイミング

不二家に続いてレーマンという菓子メーカーも消費期限切れのチョコレートを使用していたとの報道がなされている。

危機管理広報は誤れば今回の不二家のように経営危機にまで陥るが、適切に対応することで被害を最小限に食い止めることが出来る。

 

食品会社にとって、もし管理不十分な点があったら今出すべきだ。

そして次のように伝える。

「不二家の報道を受けて当社でも社内調査を行ったところ判明したためすぐに公表して回収することを決めた」と。

 

今はマスコミも他の食品会社の事例を探しているところだろうし、芋づる式に出てくることをある程度期待している感もある。逆に言えば、今好評すれば、たくさんの食品業界の不祥事のなかの一つとして印象に残ることになるということだ。

そんなに単純では無いが、全体の流れとしてはこれが一つの解決手段となる。

前提として、不祥事は有ってはならないが、公表のタイミングと方法で会社へのダメージを少なくすることは可能だということだ。

 

とにかく、社員が生き生きと働ける環境が良い商品を作るということを肝に銘じてがんばっていこうと私も思っている。

トゲアリトゲナシトゲトゲ

ある虫の正式名称らしい。

その自己矛盾した哲学的なネーミングにブログなどでかなり話題になっている。

ネタ元はR25に掲載された記事のようだ。

 

結局トゲトゲじゃないか！

 

と突っ込みを入れたくなる。

 

The Little Girl Giant

 

大きな少女。　人形を動かす人の情熱に脱帽です。

The little girl giant woke up one morning...

 

http://www.thesultanselephant.com/about/royaldeluxe.php

ちなみに、これはRoyal de luxeという劇団が行う屋外人形劇。場所はロンドンです。

サルタンと像という劇のワンシーンです。

 

伝えたくなるものというのはこういうものかも知れないですね。

WOMMA？

Word of Mouth Marketing Association

http://www.womma.org/

口コミマーケティング協会のことだ。

米国の協会だが、日本の三大広告代理店も加盟する大きな団体。

 

そこで掲げる憲章がある。

３つの正直と言われるものだ。Honesty　ROIと呼んでいる。

• Honesty of Relationship: You say who you're speaking for
• Honesty of Opinion: You say what you believe
• Honesty of Identity: You never obscure your identity

つまり、

・関係性に関する正直さ：あなたは誰の代わりにそのメッセージを伝えているのかを明らかにすべき

・意見に関する正直さ：あなたは自分が信じていることを伝えなければならない。

・自身に関する正直さ：あなたは自分を偽ってはいけない。

 

口コミマーケティングというのは、上のどれかが守られなかった時に破綻する。

誰に頼まれたのか。これが後でばれると痛い目にあう。

自分が本当にそう思っているのかということを偽ると、それは本当に伝わらない。

もちろん自分が誰であるかを偽って他人に無責任に伝えてはならない。

 

ブログでのマーケティングを考えている方は肝に銘じなければならない言葉だ。

口コミマーケティングの時代。オネストマーケティングというのは本当に必要な要素なのかもしれない。

FREE HUGS

人の心が動く瞬間がここにあります。FREEHUGS。結構有名な動画かな？

 

 

中国版

 

亞輝真情擁抱

韓国版

FREE HUGS IN 'INSADONG OF KOREA'

 

最初のやつ

 

Free Hugs Campaign. Inspiring Story! (music by sick puppies)

 

その他世界中でやってるみたいです。

10年後の近未来。

http://japanese.chosun.com/site/data/html_dir/2007/01/26/20070126000028.html

「韓中日富裕層が2015年にアジア消費市場の80％占める」

マスターカードアジア太平洋諮問団による調査結果。

日本、韓国などでは外食と娯楽、中国とシンガポールでは自動車と携帯電話への支出割合が最大になると予測したほか、欧州と台湾では旅行、インドではショッピングへの支出がそれぞれ大きくなるものと予測した。

データは無いが、その内訳が気になるところだ。

 

登竜門をビジネスにする仕掛けとCGMマーケティング

http://japan.internet.com/busnews/20070124/2.html

ブロガー参加型動画 CM 制作ネットワーク「filmo」――優秀作品には報酬も

 

テレビCMを制作しようと思えば、いかに制作費用を安くしようとも、テレビの媒体費が必要で、誰でも出来るものではなかった。

インターネットでの動画の流通がここまで普及してきた現在、動画による表現を見せる手法というのはテレビだけではなくなってきた。

その結果、CM制作を一般公募し、それを動画で配信することで話題を広げるという手法がビジネスとして成り立つようになってきたといえる。

そんな中で、エニグモという会社が始めたこのサービス。ブロガーがCMを制作し、それが制作基準に合致していれば公開され、それをブログに来た人が閲覧する。

 

そのCMが面白いものでなければならないが、多種多様なCMが制作されるため、その確立も出てくるだろう。

さらに、事前に審査することにより、広告主の意に反した表現は公開できない仕組みにしてある。

 

消費者が自ら作り出すメディアというのをCGM（Consumere Generated Media）と呼ぶが、今回の事例は

Consumer Generated Film （CGF）と名付けてみよう。このCGFにはどんな効果があるのだろうか。

これは実はクリエイティブ業界にとっても新人発掘の登竜門となり得る点に注目したい。

 

素人の作品を集めて、それを販売するという手法は、ウェブマーケティングの世界ではよく行われる。

例えばカナダのistockphoto.comなどに代表されるストック写真のサイトだ。

プロが取った写真もあるが、素人がチャレンジした写真も多く掲載されている。

これを一枚いくらといった価格設定でダウンロード販売している。

購買者・サイト運営者・クリエイターのそれぞれにメリットのある仕組みとして機能している。

購買者は安価に数多くのストック写真を利用することができる。

サイト運営者は仕入れ原価を少なくして販売することができ利益が確保できる。

クリエイターにとっては世に出るきっかけを作ってくれる。

 

つまり、登竜門をビジネスとして行う事が可能となったのだ。

まさに社会起業ともいえる新しいビジネスの形だ。

 

クリエイターにチャンスを与えながらも、それがビジネスとして成り立つのであれば、三者にとって良い循環を生むことができる。

創造的な仕事をする人が足りないとあせっている会社も多いが、このような仕組みを構築してチャレンジしようとする金の卵を見つける仕組みを作ってみてはいかがだろうか。

いろんな分野で出来るのかもしれない。

例えばチラシを作るサイトであったり、コラムを募集しても良いかもしれない。

 

きっと世の中に眠っている才能はあるはずだと常々思う。