Marketing Change Our Life

ドーナツショップにファンドが投資する時代

新たなドーナツショップが増えている。

最近このようなロードサイトショップに投資資金が集まっているようだ。2000年前後の時代にはITベンチャーへ投資資金は集中し、そのおかげで新たなサービスも生まれてきた。ただし、今投資家が求めているものは常に時代を追い続けなければならないITよりも、「衣食住」のビジネスのようだ。

新しいコンセプトの店や、欧米のチェーン店のフランチャイズなどへ資金が投入されている。

知人が経営する飲食店も各店舗を証券化し、会社に投資するのではなく、個別の店舗に投資するスタイルを確立し、矢継ぎ早に数十店舗を展開し大きな利益を上げている。各店舗の売上に応じた配当のため、会社の株に関して防衛する必要もなく、投資家との限定的なつながりを保つよい事例だ。

50代～70代向けの衣料品店を広島で展開し、なんと15坪の店舗一店舗で月商2000万円を上げているところがある。しかも荒利は40%超と破竹の勢いだ。若者向けの衣料品は土日しか収益が上がらないが、時間のある高齢者がターゲットのため月曜日～日曜日まで1週間客足が途絶えることがない。

市場にアクセスするために膨大な広告費を投下する必要があるネットビジネスや通販ビジネスよりも、すでに人通りがある場所に出店して手堅く集客するこれらの店舗が投資家にとっても安心感をもたらしているのではないだろうか。

ドーナツショップにファンドが投資する時代

海外の有力ショップの情報をいち早く取り入れて新しい展開を狙ってみてはいかがだろうか。

敗戦の弁

企業の不祥事などでの記者会見も含め、窮地に立った時にどのような言動をするかでその後のダメージは大きく変わってくる。また、やりかたによっては、信頼度を上げるウルトラCの大逆転も可能だ。

今回の安部首相の対応はどうだったのだろうか。国民に対して納得の行く敗戦の責任の取り方をしたのだろうか。「反省すべきは反省し、改革をすすめる」だとか「改革の方向性は理解してもらっている」だとか言うが、はたしてその根拠はどこにあるのかと疑問に思った方も多いはずだ。

一方、岡山で敗戦した片山氏は逆風のことには触れず、自分の責任ときっぱりと敗戦の弁を語り、ニュース解説員の人々からも肯定的な意見が聞かれた。疑惑にあってお茶を濁すことの多い昨今の政治家の言動に見慣れたせいか、逆にさわやかな印象を与えたのだろう。

姫の虎退治に敗れはしたが、虎は死しても皮を留めたというところだろうか。

敗者がいかに語るか。

再チャレンジの前にやるべきことがある。

足元がぐらついている。

クレーンの事故が多発している。

つい最近も車を押しつぶす事故があったばかりだが、先日もクレーンが電線に接触し電車が運転できなくなる事態になったようだ。

クレーンには高度な操縦技術がいる。何年も経験を積んだ操縦者がひょっとしたら減っているのではないだろうか。2007年問題といわれる問題の中には熟練技術者の不足が挙げられている。建設現場での技術不足は即「死」を意味する本当の意味での死活問題だ。

足元がぐらついているのはクレーンだけでなく、建設業界そのものなのかもしれない。

お菓子は投げてはいけません。

安倍首相：遊説中の菓子は「子どものカステラ飛んだだけ」

http://www.mainichi-msn.co.jp/today/news/20070724k0000m010026000c.html?in=rssw

 

もう、本人も何がなんだか分からないのではないだろうか。

一つ一つ、無理やりな釈明を強いられる首相の心中も穏やかではないだろう。

 

「カステラを投げずに票を投げてもらいたい」とでも言えば支持率も上がったかもしれない。

 

私のふるさとの味、カステラを大切にしましょう。

ちなみにカステラはやはりコウモリマークでおなじみの福砂屋でしょう。

 

自動車部品工場操業停止の余波

広島にある、部品メーカーの社長から

「ひまだから飲みに行こう」とのお声。

 

中越沖地震での部品会社の操業停止が、広島のこんなところまで影響するとは

世の中って本当に複雑なネットワーク社会なんだなと実感。

 

ちなみに、日本経済新聞によると、トヨタをはじめ在庫を極力持たないで利益を確保してきた自動車会社にとって当然操業停止という事態は想定済みだ。そして回復させるための戦略がその名も「一夜城作戦」だ。

つまり、操業停止をしない努力をするのではなく、停止したときにどれだけ早く回復させるかに重きを置くという戦略だ。実際に他の部品メーカーが停止した際には専門家が一ヶ月かかると予想した再開を半月で再開させた。

自動車会社にとって、部品メーカーは工場のラインと同じ。一箇所がとまれば、ヒモを引っ張って全体のラインを止める。

そしてその停止した場所に人を集中させて早期回復を図る。

 

複雑なネットワーク社会は、壊さない努力よりも、壊れることを想定していかに早く回復するかという努力をする必要がある。このことは様々なケースにも通用すると思う。

 

王様の耳はロバの耳

穴を掘ってそこに真実を大声でシャウトする。真実を知っていてそれを言えないのはとても苦しい。王様の耳はロバの耳と知ったこの人は講演会という穴で真実を話した。

ただ、たまたま穴の底に録音機が置いてあった・・・

 

http://www.news24.jp/88921.html

「前の松岡さんだってね、事務所５００万の使い道…たいした話じゃない。本人に聞いたが、もう
死んじゃったし。新聞記者がいるか知りませんが、死んじゃったから…『何に使ったの』と言ったら、
あの人、昔から『赤坂で大臣になったら飲ませる』と、赤坂の芸者に行く際に…２０万、３０万って
花代だけど…花代は領収書がくれんのですよ。それを事務所費で払っていたという話だった」

山本拓農水副大臣が福井県坂井市で開かれた演説会で述べたもの。後日、ウソではないが、不適切だったと言を撤回しているが、もはやこの事実を誰も否定できないだろう。

当然大臣であるから、決して公には出来ない密会やお金をそこに払ったことを証明するものがあっては困るような、いわゆる機密費のようなものは必要かもしれない。でもそれが出来ないのであれば個人のお金で処理すべき問題ではないだろうか。

 

年金問題も含めて、今まで「公然の秘密」だったものが一気に噴出しているような感じを受ける。

おそらく、マスコミも含めそれらを守り通すという一種の歪んだモラルとでもいえるものが世代交代が進んで無くなってきたのが原因なのかもしれない。また、ネットが発達している現実もあり、もはや政治家からの圧力というのも無力化している可能性もある。

これからも、今までだれも触れてこなかった政治の暗い闇の部分が開かれてくるのだと思う。

 

 

政治家はみんなロバの耳かもしれない。

I'm not a plastic bag

思ったのは、香港・台湾が日本より販売が早かったこと。

アジアのマーケットで日本が相対的に小さくなっていることを感じる。

 

ヨーロッパ・アメリカから見て、今アジアはどんな風に見えているんだろうか。

本の物々交換サイト「Bibuly」

http://www.itmedia.co.jp/news/articles/0707/18/news060.html

 

お金はそのものの価値が分からないからそれぞれに値段をつけて表そうとしたために出来たもの。

つまり、お互いその価値を認めていさえすればその取引にお金は必要ない。

その中でも書籍は大体が同じ価格帯なので交換するということは実現しやすい分野なのかもしれない。

 

自分が選ぶ本はどうしても同じような物になってしまう。

だが、相手から自分の持っている本が欲しいと申請されれば、その相手の本を選ぶことになる。

どうしても欲しい本が無くて不成立になるかもしれないし、苦し紛れに選んだ本が人生を変える本になるかもしれない。

 

お互い相思相愛で商談が成立すれば最高だ。withoutsugarさん主催のBookshuffle　も新しい本との出会いだと思うし、コンセプトは同じかもしれない。

なんだか本を買うにしても本屋で買う、オークションで買う、中古ショップで買う、物々交換するといった多様な方法を選べるようになってきた。いにしえから行われてきた商習慣が今インターネット上で逆流しているように思う。ちょうど、昨日NHKで見たインカの物々交換の市では、作物の取れないところでは壷を焼き、作物と交換する。そんな市が今でも続いている。

 

古来の習慣を見つめ直すと未来の新しいインターネットビジネスが見える。

まさに「温故知新」である。

悪巧み

今日はタイプの違う3人で共同事業についての会議。

一人は月商500万円を超えるオンラインショップのオーナー

もう一人は広告代理店社長

そして私。

 

今成功しているオンラインショップのノウハウを利用して新しいビジネスを考えようという話になった。

 

共通の認識として持っているのは

ホリスティックマーケティングが重要だということ。

ネットだけで完結するようなマーケティングでは副業はできても本業としては厳しい。

 

そんな中、新しいアイデアが出てきた。

私の韓国のルートを通じてあるものを仕入れる。

それをショップオーナーが写真撮影・商品登録する。

ショップは私が構築する。

そして、お客さんを呼ぶ方法だが、通常インターネットではお客さんがサイトを探してくる。しかし、今回の企画は我々がお客さんを捕まえにいく。それが出来る商材なのだ。つまりお客さんがいる場所が明確で、そこにアクセスする手段もあるということ。

 

事業立ち上げにはハードルがある。

１．市場ニーズがあるか

２．対象市場にアクセスできるか

３．適合した商品・サービスを適正価格で提供できるか

４．適正な品質で提供できるか

５．競争力があるか

６．調達先が確保できるか

７．利益が出せる規模が確保できるか

８．資本金が確保できるか

９．運転資金が確保できるか

１０．売掛金が回収できるか

１１．従業員が確保できるか

１２．業務が継続的・かつ適正に処理できるか

というハードルである。

このハードルを全部越えたとき、初めて新しい事業が前へと進む。

今回の案では１～７まで問題なく進んだ。資本金も確保できた。その他運営に関してもオンラインショップオーナーが行うため継続的かつ適正に処理できる。つまりハードルを越えたのだ。

これからもっと内容を精査していこうと思う。

 

悪巧みってちょっと魅力的。

アマチュアという言葉の定義の間違い

アメリカンフットボールを地方の大学でやっていたとき、アメリカのカレッジフットボールにはまって衛星放送（スカパーのアナログ版）を契約し見ていた時、その観客動員数に唖然とした。

大学生同士の試合に10万人。一人10ドルの入場料を取ったとしても100万ドル。1億2千万円だ。テレビでの放映権もあるからもっと稼いでいるだろう。しかもその収入は体育協会で一括管理され、他のスポーツにも配分されるのだそうだ。

日本の大学でも「体育会」という組織がある。だが、グラウンドの調整をするくらいの簡単な組織な場合が多い。そして加盟クラブもほとんどが自費での運営。

そんなアメリカの現実と、日本とのギャップを見て、スポーツビジネスを仕事にしようと思った時期もあった。実際に独自で広告協賛を集めてイヤーブックも作り、大学内での観覧試合も計画したりしていた。近くのスタジアムに「芝が荒れるからだめ」と会場提供を拒否された時にはそうとう凹んだが（だったら芝を生やすなよ！笑）、その他スポンサー契約も成功し組織的な動きへと進めていけたような気がした。それは今の後輩も引きついでいろいろと面白い企画を考えているようだ。

さらに、見るスポーツという文化をどう育てていくかが重要だ。そのためには大学内に観客席付きの競技場を作らなければならない。せっかく大学という結束力のある集団を持っているのだから対抗戦などでスタジアムをいっぱいにして、その収益でさらに強化が進む。そんなことも出来るはずだ。

見る機会を提供しないからスポーツ離れも進む。実際に試合を見て入部を決意した後輩も何人もいる。やはり試合を見て、そこで輝いている人たちを見ることは案外いいかもしれない。

つまり大学を含めたアマチュアスポーツを、スポーツビジネスとして成功させるためには

１．観客を呼べる企画を行うプロモーターの養成
２．集客できる施設の建設
３．見るスポーツへの理解

これが必要だ。ただ、今のままスタジアムで試合をしても誰も来ないだろう。スタジアムに足を運ぶ理由をもたせられるかがプロモーターの腕にかかっている。大学であればライバル大学との決戦であったり、そういう物語を提供しなければ誰も来ない。

アマチュア＝ボランティア的な考えは改めたほうがいい。

今、特に広告業界では「経験」というのが大きなキーワードになっている。

数十万人単位のアマチュアスポーツの愛好者をファンに出来る大きな機会が企業にもある。

観客動員、スポンサー、そして適切なお金の配分が今後のアマチュアスポーツには必須の課題だ。