Marketing Change Our Life

焼物問屋 伊万里丸駒 ～ブルーオーシャンへの船出～

http://www.imari-marukoma.jp/

伊万里の高級陶磁器を世界に販売するサイトを立ち上げた。

丸駒は江戸時代、江戸と伊万里を４隻の船で陶磁器を運んだ豪商の屋号。

今は別の屋号で事業を続けている。

その事業主から丸駒という屋号を借り受けて、インターネットベースのオンライン商取引サイトを開設した。

産地問屋との共同事業である。

 

高度経済成長期に有田の陶磁器産業も大量消費時代に合わせた安価な商品を作り始めた。

その大量消費時代に作った工場が今次々に経営危機に瀕している。

業界全体の事業規模は年々減り続け、今では最盛期の3分の1程度まで落ち込んでいるといわれる。

30cmの皿を数百円で買える時代に、同じ土俵で勝負を挑んでいた会社はもはやなす術が無い。

その中にあって、昔から伝統工芸品を我慢強く作り続けている所はしっかりと生き残っている。

 

高級陶磁器を好む人は果たして日本国内だけだろうか。

そんな疑問からこの事業はスタートした。

実際に江戸時代には伊万里の陶磁器がヨーロッパの王侯貴族を魅了していたのだ。

 

今まで市場でなかったところを市場にする。ブルーオーシャン的に解説すると次の通りだ。

なくすもの　：　安価な大量生産品

減らすもの　：　国内対応、中間マージン

増やすもの　：　アフターサービス、商品の価値付け

付け加えるもの　：　海外への市場の開放

 

今、伊万里丸駒は新しいブルーオーシャンへと船出を始めた。

あとは、乗組員の情熱次第だ。

 

女性の食事空間に関する心理

最近の最大の関心事。

というのも、一人で食事に行く女性の中でラーメン屋に行く人は少ないが、つけ麺屋に行く人は多いのだ。

ちなみに、つけ麺は広島名物のゆでたキャベツと、千切りきゅうり、それから麺を辛いつけダレにつけて食べる

冷麺の一種。

 

ちなみにつけ麺のWikipedia記事↓

http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%81%A4%E3%81%91%E9%BA%BA

 

単純に店構えの違いかと思ったが、ラーメン屋にもおしゃれな店構えの店が多いしそれが違いを生み出しているわけではなさそうなのだ。

何人かの女子に聞いても、「つけ麺屋なら一人でも入るけど、ラーメン屋は一人では入れない」という意見が圧倒的だ。

 

おそらく、これは食材だとか店構えという以前の問題に

ラーメンが持つイメージとつけ麺が持つイメージの差ではないかと思い始めている。

 

つまり、

ラーメン＝おやじが飲みの帰りに立ち寄る「おやじくさい」空間

つけ麺＝どちらかというとニュートラルなイメージ。特定の客層のイメージが付いていない。

ということではないだろうか

 

この論理でいくと、「ラーメン屋をおしゃれにして女性でも気軽に入れるようにしよう」と考えるのは大きな間違いだ。

そもそも「ラーメン屋」と定義された時点で終わってしまうからだ。

それよりも、「○○麺屋」という新しいジャンルを作った方が受け入れられるはずだ。

 

書いている内にだんだん整理されてきた！（＾＾

 

女性はやはり男性以上に他人にどう見られているかを気にする。

そうであれば、その「空間が持つ意味」というのが女性客をひきつける際の最も重要なファクターなのだ。

 

これは職場についても同じだろう。

給料だとか、やりがいというのも重要だが、その職場で働いている姿を他人からどう見られるか。

これが意外と効いてくるのかもしれない。広報や秘書なんていう職種に人気があるのもそうなのかな。

 

経済学ではなく心理学

http://business.nikkeibp.co.jp/article/topics/20070125/117630/?P=1

 

セブンイレブン鈴木会長の言葉。

 

＜上記サイトより引用＞

　問　この景気の腰を折りたくなかったら、政府は将来の設計ができるような方向性を考える必要がありますね。そうしないと消費がどんどん縮小均衡に入っていく。

　答　既に完全に縮小の局面に入っていますよ。要は心理の問題なんです。消費者心理を考えないと。消費（を読み解くカギ）は今や、経済学から心理学に移ってきている。物が不足していた、成長時代の経済と同じ感覚で受け取っていてはいけないと思います。

 

 

消費を読み解く鍵は経済学ではなく心理学。　

重要な示唆だ。

 

黒人天才

日本女性に恋し、日本語を勉強し、日本語ラップを歌う黒人歌手。

threepennie さんのブログで初めて知って、もはや虜になってしまった。

オールドスクールラップで育った私にはとても懐かしくハートに響く。

黒人天才

 

黒人天才さんのインタビュー記事もあったが、マイスペースに曲を載せたところ、急激にアクセス数が増えて、日本にはヒップホップファンが多いということが分かったそうだ。

 

黒人天才のムーブメントには戦略的なマーケティングには叶わない力がある。

広告業界の開拓者の一人であるビル・バーンバック氏が言った言葉

「論理と過剰な分析は、アイデアを殺す。恋心と同じである。分析すればするほど心が冷めていく」

まさにこの事ではないだろうか。

 

日本でデビューしたい、日本語のラップを歌えば日本のマーケットで受け入れられる。といった打算は感じられない。人間はそんな純粋なストーリーに酔いしれるのかもしれない。

 

3月の公演が楽しみだ。ケツトビがヒップホップのジャンルを超えて新しい音楽ジャンルとなる日も近い。

ケツトビ・ケツトビ・ケツトビ！

 

 

ぼ～っとしている時間を見つけ出す。

中国のフォーカスメディア社の躍進はまさにタイトルの通りだ。

何もしていない隙間時間をめぐって、すさまじい争奪戦が繰り広げられている。

携帯サイトの運営会社はまさにその隙間市場を狙っているし、広告もクラッターの無い

新しいメディアを探している。

 

http://nikkei.hi-ho.ne.jp/china/tech/tech04_01.html

フォーカスメディアのエレベーター前広告は一つの解決策だ。

エレベーターを待つ間に何かしているだろうか？ほんの30秒の間、誰もがぼ～っとしているはずだ。

その30秒の隙間に入り込んだのがエレベーター前のモニター設置と広告配信だ。

 

テレビ番組を見るのを中断されて見せられるテレビ広告と、何もしていない時に暇つぶしにみる

広告。同じ30秒でもこの違いは言うまでも無いだろう。

 

ほんのちょっとの待ち時間。

例えばフラッシュサイトのローディング時間を買い取ってそこに広告を配信するとか

広告があふれているこの世界で広告を見せるためにはそんな新しいメディアの開発が不可欠のようだ。

 

“満員電車”で小さな空間を確保するよりも、誰も乗っていないがらんとした電車を探したほうがいい

フォーカスメディア社長の創業のきっかけだ。

 

成功している会社はブルーオーシャンを次々と見つけ出している。

 

子供向けトイレットペーパー

http://www.asahi.com/life/update/0216/012.html

 

日本製紙クレシアが3月下旬に発売する子供向けトイレットペーパー

まさにスーパーカテゴリー

朝専用缶コーヒーに続くヒット商品の予感がする。

 

商品として

子供のトイレットペーパー使用量を適正化する（環境への配慮）

教育目的ということで社会への貢献度を示す（CSR）

変わり映えのしないトイレットペーパーに新しい風を吹き込む（革新性）

といった、心を捉える要素を持っている。

 

スーパーカテゴリを狙うもう一つの狙いは、やはり口コミだろう。

例えば「電車通勤の人の為の靴下」なんていうタイトルがあると思わず

「こんなターゲットを絞りまくった商品があるぞ」と伝えたくなってしまうものだ。

 

子供向けトイレットペーパー専業だったら、収益的には疑問だが

この発売によってもたらされる企業としての認知度の向上は

当然他の商品にも波及していく可能性を考えると投資以上の効果をもたらすだろう。

 

商品企画というマーケティングにはまだ未開の土地がたくさんあるようだ。

 

 

何で大和ハウスなんだ？

というCMのフレーズはこのニュースの前ぶりだったのかもしれない。

http://www.nikkeibp.co.jp/news/biz07q1/525704/

 

ただし、住宅メーカーにとって、パワーアシストスーツの存在は非常に大きな武器となりうるという点で合点がいく話でもある。

建設現場での活用もそうだし、住宅内で行われる介護にしても、パワースーツを前提とした設計が求められる時代がくるのかもしれない。

 

便利なのは確かだが、本当にそれが必要なものなのかどうか不安が襲ってくる。

文明の葛藤とはこんな感じなのだろうか。

 

割高だけど体験すれば納得する商品の売り方

依頼を受けている商品で、普通の商品に比べると50％～100％くらい割高な商品。

しかし、それを使うと普段の生活が一変するくらい快適に過ごせる商品だ。ファンも多い。

 

新しい店舗向けのプロモーションを考えなければならないのだが、この手の商品はやはりエクスペリエンスとそれに基づく口コミで攻めなければ、いくら良いですよと喧伝しても食いつかない。

オーダーメイドなので、お試しというわけにもいかず、頭を悩ませている。

 

提案の中心は、イベントだ。商品を売るのではなく、それによって出来る世界を提供するという戦略だ。

 

スポーツ用品店がフットサルチームの出会いの場を提供し、事務局として機能することによって売り上げが飛躍的に伸びた事例がある。

同じように、そのコミュニティの事務局を買って出て、わずらわしい参加連絡やイベントの企画を買って出るのだ。

そうして、事務局として信頼できるようになれば、自然にその店の扱う商品が売れ出していく。

ただし、商品を売っている店員自らがその商品を使う世界を好きにならなければこの戦略は成功しない。

 

商品を売る前に、その商品が作り上げる世界を提供する。投資はほんのちょっとの人件費と事務経費だけだ。

時間はかかるがそんなマーケティングを実践していきたい。

 

 

 

本を読む。本を見る。

仕事柄、ビジネス書などかなりの本を読んでいるが、最近気付いたことがある。

ここだけの話、実は私今まで本を読み上げていたのだ。

 

それに気付いたのは実は昨日。

何気なく本を読んでいたときに。「これってもっと速く読めないかな？」と考えて

読むのを止めて、目に入ってくる情報をそのまま読み取るという実検をしてみたのだ。

 

すると、通常の3倍程度の速さで本を読むことができた。

読み上げるという作業が理解するという工程のボトルネックになっていたわけだ。

 

ひょっとしてみんなやってることなのだろうか。

とにかく、今から3倍の速さで仕事が出来るに違いない。きっとそうだ。多分。おそらく・・

匠の技

SANY0017