共同開発マーケティング

久しぶりにマーケティングの話題。

最近、洗剤などで「○○と共同開発」というのをよく聞くようになった。

例えばある洗剤で、一つのブランドが長年「白さ」で売ってきたとする。そこで、もう一つのブランドは今まで除菌で売ってきた。そこで「除菌も出来て真っ白」といった商品を作り出す時に、白さで売ってきた商品のブランドを借りれば消費者に直感的に商品の特徴を伝えることが出来る。

この共同開発という手法いろんなところで使われてきたが、例えばこんな事例もあるかもしれない。

ある老舗の魚屋があり、新鮮な魚介類で売っている。地域での知名度も抜群だ。仮にこの店を「魚政」としておこう。

そこで居酒屋のオーナーが新しい店舗を出そうとするとき、新鮮な魚介類をメインにした展開をしたいと考えた。新鮮な魚介類が豊富な居酒屋というコンセプトを直感的に伝えるためにどうすればよいか。魚政という暖簾をそのまま付けるわけにはいかない。暖簾も財産だからだ。

そこで、海鮮市場～メニューを魚政と共同開発～というコンセプトで打ち出す。

そうすることで、魚政＝新鮮な魚介類という顧客の長年の意識がリンクし、新鮮な魚介類を使ったメニューのある店だという認識が確実に伝わる。

暖簾を借りるのではなく、もっとライトな提携手段として共同開発マーケティングはいかがだろうか。