Marketing Change Our Life

実力派個人サイト

知人が遊びにはまって（何の遊びかはご想像にお任せします）300万円の借金を作り、そこから借金返済の為に「遊んで作った借金は遊んで返す」をモットーに日記を作成しはじめたのが2002年ころ、毎日の収支を掲載して、その借金が減っていく様子（または増える様子）をウォッチする人が増え、一日4000人を集客する大きなサイトへとなっていった。その日記とあわせて書いていたコラムがまた人気を呼びさらに多くの訪問者を抱えるサイトへと成長している。

借金は3年で完済し、今はネットビジネス関連の事業を計画中だ。その彼に依頼されてサイトの広告枠の販売を今計画している。個人の生き方に共鳴して集まった人たちであるから、ある程度価値観を共通にする人たちが数多く集まっている。そのユーザーにマッチした広告主を探して掲載する予定だ。

小さなサイトを数多く集め、そこに広告を掲載することでマス媒体として機能させるというサービスは以前から数多く存在する。　しかしながら、このような隠れた人気サイトが無数にあることを考えるとまだそこには成長の余地があるのではないだろうか。ブログを利用している発信者のためにはブログパーツ広告なども有効だ。

アフィリエイトでは数百円程度（1クリック1円とか）の収入しか無いという場合が多いが、人気サイトであればもっと多くの金額を出す広告主も発掘できる。一つのジャンルを集めた情報サイトの場合入札でバナー広告を決め、最終的に月額80万～90万の広告枠を販売するようになったサイトもある。

以前、地方の広告代理店の苦境を記事で書いたが、地理的な枠を離れ、全国的な視野で大手代理店がフォローできない人気サイトや個人サイトの代理店を一手に引き受ければまだ活路がみいだせるのではないだろうか。

 

1円で売っても利益の出る通販

 

Online shopping - clipping path

Yahoo！オークションなどで、大量に商品を出店して売上10億円以上を上げている企業がある。オークションはほとんどが1円からで、家電製品などでもものすごく安い値段設定をしている。オークションでなければ不当廉売と言われてもおかしくない状況だ。それだけ安い値段で販売しているのにも関わらず、しっかりと利益を出している。そのビジネスモデルは非常にシンプルだが、意外と皆知らない方法であった。

通販の価格は商品価格＋消費税＋決済手数料（必要な場合）＋送料で構成されている。商品価格に利益をのせて、その中から必要経費を捻出するというのが通常のビジネスモデルだ。だが、このオークション専門業者は少し違っている。

利益をのせるところはなにも商品だけとは限らない。秘密は送料だ。この通販企業は送料として一律800円を徴収している。オークションでは毎日トラック何台分もの荷物を発送するため、配送業者と非常に有利な契約をむすぶことが可能だ。おそらく、一つあたりの送料は300円程度には抑えられているのではないだろうか。すると1個送るだけで500円の利益を生む仕組みができあがる。

もう一つ、この企業は中国へ直接買い付けに行き、アウトレット商品を大量に仕入れることで商品原価も低くおさえられている。つまり、定価1000円の商品を1円で売っても、原価が100円であれば送料で400円の利益が出るというわけだ。もちろん、商品はしっかり使えるもので、商品価値は確かにあるので、詐欺的な話ではない。

実際の現場では数十台のパソコンの前にスタッフが張り付いて、次々に新しい商品を登録していくという作業を繰り返している。その隣では発注された商品を梱包発送する作業が続く。

ここの社長はもとトラックの運転手だった。送料の大口契約を知り尽くした彼だからこそ思いついたアイデアだと言える。そして、このモデルはインターネットが生んだ新しいビジネスと言えるだろう。

 

地域情報サイトの作り方

Tokyo Rush

現在、広島の地域情報サイトの案件のコンサルティングをしている。初期投資をどれだけかけるべきか。情報収集に集中すべきか、会員獲得に集中すべきか。立ち上げの時が一番難しい。

過去には過大な投資をした挙句、結局失敗してしまった事例もある。情報サイトはシステムが支えているのではない。すべては集める（集まってくる）情報だ。情報そのものに価値があり、それが集積することによってサイトの価値があがる。

その根本的な部分を理解せずに始めてしまうと頓挫してしまう。システムだけではいけない。情報収集のための取材陣、広告枠販売の為の営業マン、そして新規会員獲得のための広告宣伝、さらに更新作業や経理作業などの事務要員。その全体の最適化を計らなければ情報サイトの成功はありえない。そこは紙の媒体を開業するのと根は同じだ。

インターネットだから安く出来ると思ったらそうともいえない。狭いエリアであればオリジナル店舗検索システムなどを構築するのにかかるシステム費用と、紙媒体を制作する費用とはそれほど変わらない場合もあるだろう。ネットでやるよりも紙でやったほうが効果が高いということもあるかもしれない。私はインターネット関連業者でもあるがその前にコンサルタントとして、ネットビジネスじゃ無い方が成功しやすいのではないかという提案もよくする。ネットを過信すべきではないということだ。

また、ソーシャルサイトを構築してユーザーに情報を委ねるという選択肢もある。その場合もコンセプトをしっかりと持たなければ成功はおぼつかないだろう。ユーザーに情報提供してもらうからシステムさえ作ればよいというものでもない。

自社のサイトを広告媒体として対価の取れるサイトにできるかどうか。地域情報サイトを作る際にはその点を熟慮しなければ痛い目を見る。

レコメンドエンジン

この商品を買った方はこんな商品も買っています。という関連商品を表示し、クロスセルを実現するレコメンドエンジンはアマゾンで有名だ。他人がどのような組み合わせで物を買っているかが垣間見れて自分の購買の参考になるとても便利な機能だ。

私もこれで関連商品を購入したことがよくある。ところが、ある商品の関連商品がおかしなことになっている。

http://www.amazon.co.jp/%E6%B5%84%E5%8C%96%E6%A7%BD%E3%82%B5%E3%83%B3%E3%83%9D%E3%83%BC%E3%83%AB-500ml/dp/B000FQU1HQ/ref=pd_bbs_sr_2?ie=UTF8&s=hpc&qid=1208242832&sr=8-2

洗剤で有名な「サンポール」だ。

この洗剤の関連商品が次のようになっている。

『自殺のコスト』

『完全失踪マニュアル』

『人間改造マニュアル』

『145人の自殺者』

『自殺－生き残りの証言』

 

最近自殺者が増えている硫化水素ガス自殺の材料としてサンポールが買われているということらしい。インターネットでは他人の目に直接触れること無しに物が買えることに特徴がある。現実の書店で『自殺マニュアル』といった本を買おうと思うとやはり抵抗があるし、スーパーで買い物するのもレジのおばさんに今夜の食卓を見透かされて嫌だという人もいる。インターネットではその点人から「直接」見られずに買い物をすることが出来るのでそう言う忌避商品といわれるものを買うのには便利だ。「直接」と括ったのは当然発送の過程で見られるし、データはその店舗に残るという点は忘れてはならないからだ。

気軽に買い物が出来る代わりに何を対価として消費者が企業側に与えているのか。その視点も必要な時代だといえる。

 

レアメタル戦争

 

Mining Industry

リチウムといえば何をイメージするだろうか。そう。今私が使っているパソコンのバッテリーもリチウムイオンバッテリーで中にはリチウムが入っている。そのリチウム。鉱産資源なので当然採掘が必要だ。現在年間の生産量は21400トン。その内訳ではチリ（8000）、オーストラリア（4000）、中国（2700）、ロシア（2200）、アルゼンチン（2000）といったところだ。

リチウムが注目されているのは電気自動車への利用だ。高出力でコンパクトな電池が開発されればいっきにその可能性は広がっていく。その時にリチウムイオンバッテリーが主流となればまさにこのリチウムは戦略資源として資源保有各国が国有化や輸出制限をしてくるだろう。その時に資源の少ない日本は開発しても生産が出来ないといったことになるかもしれない。

自動車への応用が始まったら、その需要はいっきに膨らむ。既に2004年には1kg1ドルだったリチウムの値段は現在5ドル以上となっている。チベットに固執する中国もその隣の青海にリチウム鉱山があることと無関係ではないのかもしれない。

資源の少ない国である日本はどうだろうか。実は日本は逆に最大のレアメタル資源国なのだ。もちろん自然な鉱脈は少ないのだが、廃棄される電子部品などの中に含まれる希少金属を合計すると、その埋蔵量は金で世界の16%、銀では22％にも及ぶ。その他1%を超える金属も多数あり、まさに黄金の国ジパング。このことを人工鉱床だとか都市鉱山と呼んだりして、最近注目されている。

石油産出国はすでに将来の需要減を見越して、今持っている資金を投資や観光に回してそこでの経済成長を模索している。一方レアメタル産出国は資源ナショナリズムともいえる動きを近年増している。

その中で日本が生き残っていくには、今ある資源を資産として有効活用するという意味からも廃棄電子部品などから特定金属を抽出する技術や、そもそも金属を取り出しやすくする製品開発などを推し進めていかなければならないのではないだろうか。

環境立国というとCo2排出ばかりが問題とされるが、資源の回収・再資源化という問題は地球環境だけでなく日本の競争力そのものとなりうることを世界の動きは示している。

京都議定書と排出権取引

 

The Kyoto Protocol and Beyond: Legal and Policy Challenges of Climate Change

京都議定書の決める削減義務機関にこの4月から入っている。すでにドイツ・フランス・イギリス・スペイン・ポルトガルなどEUの多くの国は削減目標をクリアしている。排出量の削減がうまくいっていないのはアメリカ・カナダ・日本だが、アメリカは脱退し、カナダは不可能宣言をしている。

とうとう日本はカモがネギを背負ってやってきた状態になった。排出削減目標を達成できない日本は、ヨーロッパ各国の削減した分の排出権を購入することになるだろう。つまり、日本人が一生懸命働いたお金が、Co2削減目標を達成した国に流れてしまうということだ。

日本はオイルショック依頼、省エネ技術を磨いてきた。京都議定書での基準年の1990年時点で、他国に比べて大幅なCo2削減を達成していた。その上の削減目標であるから容易に達成できるはずがない。

国民の8000兆円を超える資産は行政の無駄遣いで消え、さらに今度は排出権を購入する（つまりお金を出してCo2を排出させてもらう）ことでさらに目減りしてきてしまう。

環境はもちろん大切だが、ヨーロッパ主導で決められた国毎の排出総量を受け入れるだけでは将来のこどもたちに明るい未来は見えてこない。

 

ジャパネットたかたの深謀遠慮

 

ジャパネットたかた思わず買いたくなる“しゃべり”の秘密―営業マン必�

金子 哲雄

動画の魅力について前回語ったのだが、今その動画で商品を売りまくっているジャパネットたかたについて考察した書籍を紹介。

著者の金子氏曰く、現在の消費者はマジックミラー消費が好きだということらしい。つまり消費者側からは説明を聞くが、相手側からアプローチをしてきてもらっては困るという消費者心理だ。

そして、その心理にマッチしたのがテレビショッピングというわけだ。近所のお店の人にあれこれ商品の説明をしてもらったあとで「やっぱりいりません」というのは気が引けるが、テレビショッピングであれば詳細説明を聞いた後でも電話しなければ平気だ。

その中でも売上1000億円以上を誇るジャパネットたかたについては高田社長のキャラクターについて、そのしゃべり口調から音声学の先生も交えて詳細に解説している。

そのジャパネットたかたが最近パソコンを積極的に売っているのは皆さんご存知と思う。そのパソコン販売というのが実はジャパネットの経営戦略の重要な位置を占めているであろうことが指摘されている。

テレビ・ラジオ・新聞と三大メディアは売上高でも苦戦を強いられている昨今、インターネットメディアに関してはいまだ急成長をしている。

ただ、インターネットメディアが急成長しているとはいえ、ジャパネットたかたの商品属性としては機械に不慣れな高齢世帯というのが主要な客層でもある。簡単には以降できない。そこでセットでのパソコンを売り、しかもインターネットの設定までジャパネットがやってくれる。そんなオールインワンパッケージをテレビや新聞折り込みなどの媒体で積極的に展開している。そして、パソコンが売れればどうなるか。

ここからは私見だが、パソコンが売れてインターネットの接続が出来れば、消費者はネットを使えるようになる。しかもその顧客はジャパネットで購買履歴のある顧客だ。インターネット接続の際にブックマークにジャパネットのホームページを入れておけば当然それを見ることは容易になる。そしてインターネットを使えるようになった世帯に対し、ネット販売を強化する。

ネット販売は他の媒体と違い、媒体コスト（枠を押さえるコスト）が比較にならないくらい安価だ。マーケティングにかけるお金が少なくてすむ既存顧客にアプローチするには最適な媒体でもある。こうやってテレビなど高価な媒体を使って集客した顧客のLTV（Life Time Value)をネットにつながるパソコンを買ってもらうことによって向上させるという戦略ということだ。

ブランドスイッチというのはなかなか起こりにくいとも言われる。ネット初心者をつかんだジャパネットは今後その人たちのパートナーとなっていく。三大メディアが凋落した後もジャパネットは行き続けるというシナリオだ。

ジャパネットの高田社長の深慮遠謀というのは実はそこにあるのではないだろうか。

高田社長は私と同じ長崎県平戸の生まれなのでがんばっていただきたいと思っている。私も負けずに頑張ります！

絵画のプレゼント

 

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オリジナル絵画の販売を開始して3ヶ月ほどがたつが、おかげでたくさんの方に絵画を注文いただいている。

そんなわけで、今回私の両親に弟のギターを弾いている姿を絵画にしてプレゼントした。今日届いたそうで、メールが届いていた。父が嬉しそうに玄関に飾っていたそうだ。ちょっと泣けてきた。

プロのギタリストを目指している弟だが、生まれてすぐ腸を数十センチ切る大手術をした。そのせいで体調が良くないときもあるのだが、絵を見て分かるとおり、立派な若者に成長できたようだ。小さい時に私がサッカーのスパルタ教育をしたせいでサッカー嫌いになったのが唯一の失敗か。

ともかくそんな弟の絵なので両親もとても喜んだようだ。

 

実はこの絵画は二つの写真を合成している。

 

一つは本人の写真ともう一つは背景の赤いカーテンだ。このように、絵画は創造上のものを描くことが可能な創作物だ。写真の合成だけではなかなか自然に見せるのは難しく、まさにコラージュ写真のようにしかならない。油絵ではまさにそこに本物があるように描くことが出来る。

 

お客様の中には、特別な思いで絵画を注文される方もいる。例えば亡くなった父に孫を抱かせてあげたい。そんなこともお父様の写真とお孫さんの写真があれば自然な姿でその希望の絵画を描くことで夢が実現できる。

家を彩る絵画の一つにこんな永遠に残る絵画はいかがだろうか。オリジナル油絵工房エトワールならそんな思い出の写真を絵画にすることが可能だ。

 

今回はＰＲの記事でした。プレゼントしたのは本当です。

こいつ、 動くぞ

 

ジャパネットたかた

私、実はガンダム世代なのにガンダムを一度も見た事がなく、話の内容もわかっていないのだがタイトルの台詞は、若井おさむが真似していたので知っている。

だが、今回はガンダムの話ではなく、動くホームページのお話。

最近動画作成の案件が非常に多くなってきた。これだけ動画を簡単に作成できる環境が整ってきたにもかかわらず、地方の中小企業の動画活用はまだまだ薄いようだ。

例えば求人用Ｗｅｂなどでは職場の雰囲気や仕事の内容をダイレクトに就職希望者へ伝えられるし、動画には時間軸があるので、5分なら5分必ずその人を拘束して情報をインプットしてもらえるという特徴がある。また、特別に複雑な製品などはその特徴を十分に動画で説明できるだろう。

もう一つ、ホームページを作りたいけども文章が書けないと嘆く方も多い。その点動画であればいつもやっているセールストークをそのまま流用できるし、特別に才能がいるわけでもない。（よく、緊張してガチガチになるパターンはあるが）。

ジャパネットたかたのネット通販事業が300億円？の売上を超えたという報道があったがＴＶなどのでの露出もあるが、ネットでも動画が見られることが商品の購買に結びついているのは間違いないだろう。ネットでものをよく買う人は、なぜわざわざジャパネットでと思うらしいが、消費者の購買心理にどれだけ訴えられたかというのは動画にアドバンテージがある。

株式会社ストレンという会社がある。古くからの知人で動画のストリーミング専門のサーバーレンタルを2000年から始めている。やはり継続は力なりというか、今になってその存在感を増している感じだ。携帯動画の配信もサービスを開始し好調にユーザーを集めているようだ。

ネットでの動画配信というのも分かりにくければ「動くホームページ」でもいい。今こそ動画を活用して活路を見出す時期が来ているのではないだろうか。

 

国の借金２９８兆ウォン、１人当たり６１６万ウォン

韓国の借金が298兆ウォン（約30兆円）だそうだ。

少ない！　すぐ返せそう！　と思った私は感覚が麻痺しているのだろうか。

http://japanese.yonhapnews.co.kr/economy/2008/04/01/0500000000AJP20080401000400882.HTML

 

日本の借金時計　（4月1日11時現在896兆円）

http://www.geocities.jp/mkqdj167/japan.htm

 

。。。

 

そして記事についていたスポンサーリンクが・・・・

 

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